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2021直播带货成常态!这场互联网致富狂欢,新人如何HOLD住决胜王牌?

2021/4/8 10:04:41 作者:中轻投资福建互联网营销师职业技能评价服务中心编辑

2020年,可谓是直播带货的当打之年。

在去年双11狂欢节初期也就是10月20日,李佳琦、薇娅的直播间就拥有4亿的观看人次,在10月21日0点正式开抢后,薇娅以35.21亿排名第一,李佳琦以33.27亿排名第二,两直播定金GMV叠加起来近70亿。

直播带货的巨大利润,让越来越多的人投入到这场互联网致富狂欢当中。有人火的一塌糊涂,成为年收入上千万的新晋网红,如负债上亿的罗永浩通过直播带货,还清了债务;有人“翻”的猝不及防,跌下神坛,如辛巴团队因“燕窝事件”惨被禁播和罚款。

2020年的直播带货呈现出各大平台、各大主播轮番上场,你放唱罢我登台的繁荣景象。

因此,有无数的新人纷纷投入到直播带货的大军中,但结果却是以卵击石,并没有迸出多大的水花。

作为新人,要如何HOLD住直播带货的决胜王牌,成为互联网致富狂欢的一员呢?

1、了解互联网直播的规则

虽然直播带货是一个人人都可以参与的全新行业,但并不意味着人人都可以千万粉丝的大网红。

作为新人主播,首先需要了解的就是各大平台的规则。一般而言,这些平台都有自己的新手教程,比如抖音的创作者学院,V来时代有专门的商学院,为新手免费提供课程培训。

而且,这些平台的规则基本上都大同小异,只要玩转一个平台,其他平台也可以游刃有余。

2、选择合适的直播平台

前面也说到,现在直播平台很多,像抖音、淘宝、斗鱼等等。如何选择平台也是能否成功的重中之重!

就拿抖音来说,虽然拥有6亿的活跃用户,但能够成为百万粉丝、千万粉丝的主播又有多少呢?平台的流量几乎都被大主播占据,而新人主播既没有经验,又缺少流量扶持,很难在大平台生存下去。

小V建议新人主播最好选择扶持力度大、要求门槛低、对新人友好的处于上升期的电商平台试水,这样既避免了成为大主播的牺牲品,有能够和平台一起成长,成为新平台的李佳琦、薇娅。

3、确保掌握优质的供应链

直播带货,流量是成功的钥匙,但优质供应链才是可持续的关键。

2020年直播带货火热的背后,也出现了一些隐患,其中大部分来自供应链。

辛巴因为燕窝造假被永久禁播,李佳琦也因为售后服务不到位被中消协点名,罗永浩更因为产品质量问题不得不直播道歉。

优质供应链是直播带货的决胜王牌。

也许可以用低价和流量吸引消费者购买,但保证品质才能长久,不然久了谁敢买…

在李佳琦和薇娅这样的大主播都为了供应链大打出手、摩擦不断的情况下,中小主播的选择就越来越少,供应链难求,产品质量、产品调性、供货能力都不得不听天由命,只能无奈地感叹“我命由天不由我”!

那作为新人主播,就真的无路可走了吗?

并不是,在V来时代这个平台里面,新人主播完全不用为供应链发愁。

平台拥有吃喝玩乐衣食住行各行各业的优质供应链,作为主播,只需要根据自己直播的调性选择合适的产品进行直播就可以了,而供货渠道、产品质量、运供货能力全由平台背书。

可以预见,2021年直播带货会一如既往的火,甚至会开启新一轮红利。但国家也正在出手整治直播带货中出现的乱象,尤其是对产品的质量提出了更高的要求。

作为新人主播,在无法在大平台上同大主播竞争的情况下,选择一个拥有优质供应链的平台,反而更容易成功。


      转载于“腾讯网”

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